|
|
Категория: компьютерные программы Маркетинговая ситуация Серия игр MLB (Major League Baseball - высшая бейсбольная лига США), выходящая на игровых платформах PlayStation, в течение 4 лет занимала первую строчку в списке продаж бейсбольных симуляторов. В 2009 году была подготовлена обновленная версия игры, которая имела решающее значение для прибыльности следующего поколения игровых платформ - PlayStation3. На самом деле, каких-либо реальных изменений в игровой процесс или графику в сравнении с предыдущей версией изготовителем внесено не было. И хотя многие из пользователей ранних версий игры были заинтересованы в доступе к последним статистическим данным, которые были собраны в MLB'09, большинство игроков были удовлетворены возможностями MLB'08 и не проявляли желания приобрести свежий продукт. Задачами рекламной кампании являлось:
• генерирование интереса к выходу новой версии игры - добиться большего (по сравнению с 2008 годом) количества уникальных посетителей на сайте игры и просмотров канала PlayStation на YouTube; Креативная и медиастратегии Исследования показывают, что поклонники спортивных симуляторов не только увлекаются играми, но и следят за реальными спортивными событиями. Кроме того, реалистичность происходящего в играх серии MLB всегда являлась фактором, привлекающим потребителей и превращающим обычных болельщиков в видео-геймеров. Для решения поставленных задач необходимо было вывести реалистичность на новый уровень: сделать её не просто отличием MLB'09 от других подобных симуляторов, но и фактором, заставляющим людей, купивших предыдущие игры серии, потратить 60$ на обновление. Ещё одной особенностью людей, регулярно играющих в спортивные симуляторы, является глубокое знание особенностей реальных игроков, их сильных и слабых сторон. И для данного вида геймеров очень важно, чтобы эти особенности были отражены в игре. Лучшим способом показать, насколько точна игра в соблюдении всех близких потребителю мелочей, являются дебаты. В данном случае основой рекламной кампании стал заочный спор между статистическим отделом PlayStation и одним из самых популярных игроков в бейсбольной лиге - Дастином Педройя (обладатель титулов Новичок Года-2007, Чемпион-2007, Самый Полезный Игрок-2008). Спор стартовал с 30-секундного телевизионного ролика. В нём Дастин просил PlayStation изменить игру, поскольку, по его мнению, в ней не реализована возможность отбивать мячи, летящие высоко. Свою просьбу он обосновывал личным опытом. Естественно, PlayStation, опираясь на свои статистические данные, отказывалась вносить изменения, так как это могло отрицательно повлиять на реалистичность игрового процесса. Дискуссия вышла за рамки телевизора. Был создан специальный сайт MLB09theshow.com, где люди могли, просмотрев шесть различных видеороликов на тему реалистичных особенностей игры, поделиться своим мнением. 
Дастин для доказательства «своей» точки зрения активно привлекал товарищей по команде, которым, чтобы всё выглядело убедительней, якобы сам «писал» тексты. PlayStation также использовал мнение «специалистов», таких, как... тренер маленькой любительской команды.
Результаты На момент завершения кампании было продано 392 629 копий игры; по сравнению с 2008 годам, когда было продано 285 860 копий, прирост составил 37%. За один месяц было продано 248 000 экземпляров игры (182 654 за тот же период 2008 года), увеличение составило 36%. На сайтах, посвященных компьютерным играм, страницы с обзором MLB'09 посетило более 1,28 млрд. человек (MLB'08 - 0,837 млрд.). За время проведения кампании официальный сайт игры посетили 540 111 человек, что явилось серьёзным приростом по сравнению с прошлогодним количеством в 191 526 посетителей. Канал PlayStation на YouTube зарегистрировал 312 564 просмотра роликов MLB'09. Другие видеоролики PlayStation в среднем просматривают 72 000 раз. Наталия Матошина по материалам http://www.effie.org, http://www.youtube.com |
|
22.10.2010
Посещений: 495 |