|
Категория: Рестораны Маркетинговая ситуация Икона Burger King - Whopper - существует на рынке 50 лет и ежегодно продается более 1 млрд. шт.
В высоко конкурентный период, используя только рекламу, Burger King решил подтвердить статус Whopper как «любимого бургера Америки» и увеличить продажи как самого Whopper, так и сети Burger King в целом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Креативная и медиастратегия При создании рекламы отталкивались от того факта, что Whopper - бургер №1 по предпочтениям потребителей в Америке. Отличная дифференциация, но ее очень сложно донести до потребителя тривиальными методами. Результаты тестов, интервью с покупателями - все это неубедительно. Как продемонстрировать любовь покупателей к Whopper? Необходимо было сделать что-то такое, что никто до этого не делал. Креативная идея: продемонстрировать любовь Америки к Whopper, исключив его из меню Burger King.
Компания вместо того, чтобы раздавать людям Whopper и получить их отзывы о продукте, на один день исключила Whopper из меню одного из ресторанов в Лас Вегасе и: Реакция обычных покупателей была заснята с помощью скрытых камер. 8-минутный документальный фильм об эксперименте Burger King был размещен на минисайте www.whopperfreakout.com, в социальных сетях и блогах.
На главной странице официального сайта Burger King была размещена иконка, кликнув на которую пользователь попадал на страницу с информацией о проекте. На эту же страницу пользователя релоцировали и с домена www.whopperfreakout.com. На главной странице официального сайта Burger King была размещена иконка, кликнув на которую пользователь попадал на страницу с информацией о проекте. На эту же страницу пользователя релоцировали и с домена www.whopperfreakout.com.
См. видео о социальном эксперименте Burger King:
Медиа бюджет: 10-20 млн. дол. В кампании были задействованы следующие медиаканалы:
Результаты Рост продаж Whopper измеряется двузначной цифрой, а сети Burger King +29%. Более 5 млн. человек посмотрели 8-минутный ролик на сайте компании, 14 млн. - на Youtube. Пользователями было размещено на Youtube более 100 пародий на ролик, которые увидело 5 млн. человек. Все это увеличило активность Burger King в Интернет на 300%. 6 из TOP-10 лучшей рекламы ресторанов в 2007 году относится к медиа кампании Whopper:
Наталия Матошина по материалам http://www.effie.org/ |
|
31.05.2010
Посещений: 499 |