|
|
Категория: косметическая продукция и услуги Маркетинговая ситуация Old Spice выпустил Hair & Body Wash в начале 2006 года. За 2 года продукт стал четвертым/пятым наиболее продаваемым вариантом мыла в пластиковых бутылках. Тем временем в категории произошли существенные изменения: рынок наводнился разнообразными предложения выгоды, например, Snake Peel с отшелушивающим эффектом, Recovery с электролитами и увлажняющий Skin Contact. Мужчины позитивно реагировали на эти маркетинговые ходы и активно пробовали новинки. Однако некоторых мужчин не интересовали новомодные специализированные продукты: исследования P&G Segmentation Study 2007 показало, что 37% парней намерены использовать что-нибудь «практичное». Тогда в 2008 году Old Spice Hair & Body Wash был перепозиционирован на 13-34-летних молодых людей, на которых не действовали наличие в геле сомнительных для них преимуществ (например, минералов мертвого моря или гуараны), и которые хотели использовать простой и понятный для них продукт, делающий их утро менее сложным. Креативная и медиастратегия Кампания была призвана решить 2 задачи:
Для решения этих задач Old Spice Hair & Body Wash позиционировался как простой мужской выбор в сложном мире средств для мытья тела. Слоган: "Old Spice Hair & Body Wash подходит именно мне?" В кампании были задействованы следующие медиаканалы:
Результаты Кампания стартовала в феврале, а уже в марте результаты 1 квартала превысили на 33% результаты аналогичного периода предыдущего года. А продажи во 2 квартале (апрель-июнь 2008 года) возросли на 70% по сравнению с 2007 годом. Уже через месяц после запуска кампании Old Spice Hair & Body Wash стал №1 в категории моющих средств для мужчин. Согласно IPSOS Tracking Study в августе 2008 года 83% 13-34-летних молодых мужчин знали о существовании Old Spice Hair & Body Wash.
Наталия Матошина по материалам http://www.effie.org |
|
21.05.2010
Посещений: 325 |