Креативные приемы, которые сделают вашу рекламу заметной

На прошлой неделе в рамках CoolSchool прошел мастер класс нового креативного директора Saatchi&Saatchi в Украине Олега Лапшина, посвященный искусству копирайтинга. Скажем сразу, день был очень насыщенным, познавательным и интересным, а Олег оказался настоящим «кладезем» полезной информации. Крупицей того, что было на мастер классе, но крупицей важной и интересной, мы сегодня и поделимся с читателями Sostav.ua.

Итак, предлагаем Вашему вниманию подборку реально работающих приемов, исспользование которых в разработке креатива для вашей рекламы может сделать последнюю завлекающей и запоминающейся:

1. Расскажите о неизвестном. Человек - создание по своей натуре очень и очень любопытное, поэтому ему свойствен интерес ко всему необычному и неизвестному. Почему бы это не исспользовать в рекламе? Показать какие-то далекие миры и страны, оказаться в далеком прошлом или не столь далеком будущем - зрителю будет интересна такая игра, ведь не зря наиболее популярными в мире являются познавательные каналы типа Discovery или National Geographic. В случае рассказа о неизвестном ни о какой достоверности фактов можно в принципе не беспокоится - рассказывайте все что угодно, фантазируйте и экспериментируйте - практически все будет воспринято естественно, ведь это же рассказ о том, чего еще никто и не знал.
2. Покажите процесс «задом наперед» или «шиворот навыворот». Рекламируя туалетную воду или белье для мужчин, делайте этот ролик для женщин, о женщинах и с женщинами: их восприятие чисто мужских товаров, женские инсайты мужского поведения и так далее. Также можно показать развитие событий в режиме «reverse», то есть начиная с конечного пункта/точки времени возвращаться к истокам любой ситуации, показывая забавные моменты в процессе всего этого задо-напередного действия.
3. Детство - сладкая пора для всех. Используйте и показывайте детей в рекламе, возвращайтесь к детстким ценностям и их непосредственности, показывайте казусы, с ними случающиеся и их неуклюжесть. Это умиляет, радует и привлекает. Бренд обещает в таком случае что-то защищенное, безмятежное и надежное. С другой стороны, можно показать поиск решения абсолютно взрослых вопросов и проблем через детсткое восприятие. Подчеркните абсурдность проблемы и ее надуманность, исспользуя при этом детей, которые все делают утрированно и непосредственно.
4. Изобразите жадину. Жадина сам по себе в нашем восприятии человек не слишклм приятный, но если эта жадность относится иссключительно к определенному бренду - то почему бы и нет? Человек жертвующий многим ради своей страсти, мечты и слабости - это завлекательно. Жадина в рекламе говорит о том, что ему настолько нравится продукт, что расстаться с ним он готов только «через свой труп».
5. Покажите человека, которому хуже, чем остальным. Такой прием, как правило, бъет «на жалость», поэтому очень неплохо проходит в социальной рекламе.
6. Деньги - не главное. В России и Украине этот прием используют достаточно редко,  в отличие от Запада, где это очень популярно. Человек постоянно думает о деньгах, но в глазах окружающих ему иногда так хочется казаться таким себе бессеребренником, личностью с высокими идеалами. Этот прием сработаем, когда надо в рекламе подчеркнуть что-то из вечных ценностей (любовь, дружба, верность и т.д.). Также он хорошо срабатывает, если реклама говорит - да, товар недорогой, но разве это имеет значение? - Ведь он ничем не хуже, чем признанные, «навороченные» бренды, может, в чем-то даже и лучше. Во всяком случае «за популярность имени» вам точно переплачивать не придется.
7. Трюк, который хочется повторить. Всем нам хочется быть если не этакими умельцами на все руки, то уж точно уметь что-то такое уникальное и оригинальное, чего другие сделать не могут. Именно поэтому столь популярными на телевидении являются разнообразние freak-шоу и рубрики типа «а Вам Слабо?». Покажите в рекламе трюк, который действительно потрясает - и популярность вам обеспечена. Этот прием здорово работает при создании вирусной рекламы.
8. Хвастайтесь. Хвастовство может в реальной жизни и воспринимается нами как нечто не очень хорошее или же банальное проявление невоспитанности, именно поэтому в рекламе оно выглядит натурально. Человек, который так доволен тем, что сделал правильный выбор, может попадать в различные забавные ситуации, либо же по-забавному хвастаться. Как в рекламе «Крайслер», когда мужика спрашивают, кКак пройти туда-то и туда-то, а он отвечает: вон видите тот «Крайслер» (причем переспрашивает несколько раз), так вот, вам в другую сторону.
9. Вдохновите на подвиг. Попробуйте в рекламе вдохновить человека на подвиг. К примеру - похудеть на 5 кг, или взобраться все-таки на Говерлу и т.д. Подвиг хорош тем, что его не надо совершать каждый день (ведь то, что мы на работу ходим - это же не подвиг), но совершив его, человек будет испытывать чувство гордости и самоудовлетворения. А если вместе с этим у него будет четкая ассоциация с брендом, подтолкнувшим его на этот подвиг, можно утверждать, что реклама своего добилась.
10. Вы можете изменить мир. Мир одного человека, страны или весь наш мир можно изменить, приложив к этому определенные усилия. Покажите это в рекламе, и она имеет шанс сработать. Это подходит как для коммерческой рекламы (социально-ориентированный бизнес со слоганами «изменим мир к лучшему»), так и для политической («Разом нас багато, нас не подолати» во время Оранжевой революции не зря стало вирусом). Понятно, что в социальной рекламе этот прием вообще является одним из наиболее эффективных. Пример - реклама международной организации Amnesty International, когда выпущенную пулю «тормозят» листки с просьбами о помиловании. Каждый из них только чуть-чуть притормаживает смертельный снаряд, но благодаря их количеству пуля все-таки не долетает до своей жертвы.
11. Животные продают лучше, чем секс. Каждый из нас так или иначе умиляется животными. Пусть кто-то любит собак, а кто-то кошек, а кто-то вообще никого казалось бы не любит, кроме крокодильчика, животные в рекламе всегда «срабатывают». Исследования показали, что животные в рекламе продают даже лучше, чем дети, лучше чем эротика и секс.
12. Признайтесь в своих слабостях. Не бойтесь признаваться в рекламе в слабостях. Это может быть ситуация, когда личной слабость героя ролика является именно рекламируемый бренд - тогда тут все понятно и прямолинейно. Может же быть и так, что сам бренд признается в каких-то слабостях. Например, реклама одного из банков говорит, что наш банк - самый скучный в мире, в нем все так тихо, четко и отлажено, что порой становится просто не по себе от скуки. А что нам от банка надо? Веселья и задора? Вряд ли - нам надо, чтобы люди проффессионально занимались своим банковским делом, а банковские дела не могут не выглядеть скучными для обыкновенного не-банковского человека.
13. Черный юмор. Если представители бренда будут уверять, что черный юмор в их рекламе недопустим, потому что философия их бренда светла и невинна, как утренняя роса, их товар или услуга несет людят только радость и тому подобные прописные истины, приведите им простой пример. Из-за чего возникают 80% пробок? Нет, не из-за самих аварий, а из-за того, что проезжающие мимо машины притормаживают, чтобы посмотреть, что же там случилось и лучше разглядеть помятые машины и, если есть, пострадавших людей. Не зря бои гладиаторов собирали в старину толпы зрителей. Люди любопытны, и не так светлы, как кажется, поэтому черный юмор в рекламе более чем уместен.
14. Освободите от нудной обязанности. Покажите в рекламе преимущества рекламируемого товара через освобождение купившего его человека от необходимости выполнять нудную и утомительную работу. «Вы до сих пор чистите картошку вручную? Тогда попробуйте наш новый супер-пиллер, и Вам больше не придется марать руки и горбатится над картошкой». Ну и все  в таком же духе.
15. Рекорды. Это может быть из раздела «трюка, который хочется повторить» или вдохновления на подвиг. Показывайте в таком случае рекорды, поставленные с помощью вашего продукта, и пипл, как говорится, прожует и проглотит. С другой стороны покажите, в чем ваш продукт является рекордсменом. Если вы найдете такой рекорд - смело показывайте в рекламе, подчеркивая уникальность товара. Человек, хоть и создание стадное, все-таки собственник, и желание владеть чем-то уникальным, не таким как у всех, характерно практически для каждого.
16. Разложите на раз-два-три. Прием из старой рекламы, но он работает. Разложите преимущества рекламируемого товара «по полочкам». Тогда человек это гораздо легче воспринимает и запоминает.
17. Заканчивайте универсальной шуткой. Что тут можно добавить? Шутка в рекламе иногда живет намного дольше, чем сам ролик, или даже рекламируемый продукт.
18. Отговорите от покупки. Попробуйте в рекламе не «продвигать всеми доступными способами» преимущества товара, а наоборот - отговорить потребителей от покупки. Вот, мол, ей вовсе не нужен этот антицеллюлитный крем, так как она выглядит просто идеально. Потребитель втягивается в игру, понимая, что именно этот крем поможет избавиться от того же целлюлита.
19. Будущее без конкурентов. Изобразите в рекламе будущее, в котором просто нет конкурентов. Всеразличные музеи и архивы, в которых за десятью стеклами представлены образцы товаров ваших сегодняшних конкурентов. Мол, да, были когда-то давно такие, но все исчезли, так как не выдержали с нами конкуренции. В этом методе есть еще один плюс: показывая конкурентов вы все-таки не нарушаете законодательство, согласно которому сравнительная реклама запрещена. Это она в настоящем времени запрещена, а мы ведь просто фантазируем по поводу будущего...
20. Персонифицируйте проблему. Говорящие мальщики, девочки, старички или даже кошечки с собачками в рекламе встречаются везде и постоянно. Попробуйте рассказать о вашем товаре, используя в качестве спикера какой-то неодушевленный предмет. Это может быть швабра, рассказывающая о работе в офисе или грузовик, перевозящий ещедневно тонны вашей продукции. Как они себя чувствуют и как воспринимают все, что вокруг происходит. Попробуйте это представить, и, возможно, получится забавная и увлекательная мини-история, которая понравится не только заказчику, но и зрителям.

Подготовил Артем Вакалюк

www.sostav.ua