Дмитрий Коробков: "Мы будем продолжать стратегию развития партнерства глобальных холдингов  - в том числе,  за счет альянсов и сделок с другими компаниями»

Рождение Группы АДВ Украина  совпало с ситуацией, очень напоминавшей нынешнюю - обе страны восстанавливали свои экономики после дефолта 1998 г. 

В России к этому времени уже работали  два агентства,  составившие костяк будущей Группы АДВ - Adventa, входящее в международную сеть Lintas (н.в.  - Lowe&Partners Worldwide) и Effect Media, также уже ставшее частью Initiative Media International. Бизнес развивался очень активно, и мы с Кириллом Коробейниковым разработали план бизнес-экспансии - создания российской сети агентств в странах СНГ, аналогичной тем, которые существовали на Западе. Задача была сложной, но и невероятно интересной.

Не скрою, украинский рынок был наиболее привлекательным для начала воплощения задуманного. Украина - рядом, схожий менталитет и близость культур жителей наших стран, к тому же, множество друзей ...  - одним словом, причин для выбора Украины для начала создания  сети агентств было достаточно.

Сначала в Киеве были созданы агентства, уже существовавшие в России -  Lowe Adventa и Effect Media. Первые наши офисы размещались в  жилых домах, а количество сотрудников в каждом из них составляло примерно десять  человек. Но трудности нас не пугали, планы были грандиозные  - словом, мы были очень воодушевлены.

Бизнес начал быстро развиваться, разрастаясь другими направлениями - BTL (TMA-Draft)  и PR (PRP Group).  Работали увлеченно, с азартом. Сегодня  я очень тепло вспоминаю то время.

Должен сказать, что не будь с нами единомышленников - в первую очередь Елены Кустовой, Эрнеста Арутюняна - АДВ Украина имела бы сегодня совсем другое лицо. Каждый, кто стоял у истоков создания агентств, вложили душу в эту работу, подобрали  уникальный коллектив. Они и сегодня являются вдохновителями всех начинаний. Благодаря сильной команде топ-менеджеров, у нас отличный креативный продукт в Украине и мы очень гордимся этим эффективным и талантливым  коллективом.

Да, Лена и Эрнест - отличные специалисты и организаторы. А еще я думаю мы не можем не вспомнить Александра Горлова ...  И какие компании стали вашими первыми клиентами?

Первыми клиентами в Украине  стали Unilever, Nestle, Dirol Cadbury...  Из украинских клиентов  -  Львовская кондитерская фабрика «Свиточ».

Впечатляющий список для «начинающих» бизнес.  А какой процент вашего бизнеса занимает сегодня Украина? И сразу же - какой из рынков вы считаете наиболее прибыльным с точки зрения развития вашего бизнеса?

Сегодня АДВ Украина составляет более 14% от всего объема обслуживаемых клиентских бюджетов АДВ. В 2008 году эта сумма составила порядка $190 млн. Говорить же о прибыльности, не учитывая общей ситуации на рынке, сегодня достаточно сложно. С моей точки зрения, рынок Казахстана и Азербайджана, где энергетические ресурсы - газ и нефть - обеспечивают рост потребительской активности, сегодня наиболее перспективен, хотя, как и везде, там есть свои сложности, связанные с кризисом.

По данным АКАР, за 9 месяцев 2009 года суммарный объем рекламы в России сократился на 30%.  ВРК будет свои данные по итогам года публиковать уже на этой неделе. Наверняка, у вас есть своя аналитика - насколько «просел» рекламный рынок в Украине и других странах СНГ?

Снижение рекламных бюджетов характерно практически для всех стран СНГ, правда, в разных масштабах. На Украине оно более значительно, чем в России  - около  50%. Ситуация в Беларуси близка к российской - 30%.  Интересно, что в Казахстане общий рекламный бюджет снизился менее заметно - около 10%. Не в последнюю очередь это произошло за счет более раннего  проявления кризисных явлений в этом регионе - динамика рекламных бюджетов была здесь отрицательной уже в 2008 году.  Для большинства рынков характерны те же тенденции, что и для российского - рост доли ТВ и Интернета в структуре общих расходов.

До конца года эти тенденции вряд ли изменятся кардинальным образом. Можно ожидать только небольшого относительного роста в IV квартале по сравнению с уже кризисным IV кварталом 2008 года.

Если мы говорим о падении бюджетов в твердой валюте, то на украинские реалии похоже. Теперь поговорим не о цифрах. Расскажите, пожалуйста, как в новой ситуации изменились требования рекламодателей? Каковы сегодня их ожидания в отношении рекламных агентств? Какой стратегии продвижения своих товаров и услуг они придерживаются в изменившихся условиях рынка? В каких отраслях рекламодатели сохранили выжидательную позицию, а в каких вернули рекламные отчисления на докризисный уровень?

Рекламодатели  рассчитывают на более гибкие условия и возможности, оперативную реакцию агентств на постоянно меняющуюся ситуацию на рынке СМИ.

Стратегии могут значительно отличаться. Однако, как показывает практика (в т.ч. и предыдущих рецессий), более эффективным  является сохранение рекламной поддержки - это предоставляет серьезные преимущества  и в пост-кризисной ситуации.

Более всего бюджеты снизились в категориях, связанных с долгосрочными (в т.ч. кредитными) приобретениями и дорогостоящими товарами и услугами (автомобили, недвижимость, финансовые услуги, крупная бытовая техника). Падение не так заметно  в менее затратных сегментах с быстрой оборачиваемостью средств - косметика,  лекарства, продукты питания, прочие товары повседневного спроса.

Есть уже сведения как идет распределение рекламных бюджетов на 2010 год? Т готовы ли компании к долгосрочному планированию рекламных бюджетов: не только на 2010 год, но и на ближайшие 2-3 года?

Да, крупнейшие рекламодатели сейчас гораздо более позитивно относятся к долгосрочному планированию рекламных бюджетов, нежели год назад. Ситуация во многом стабилизировалась, стала более предсказуемой, психологические факторы уступили место трезвому расчету.

Каковы  стратегические планы АДВ на ближайший год? Планируете ли вы развивать сотрудничество с IPG и Havas?

Да, мы будем продолжать стратегию развития партнерства глобальных холдингов  - в том числе,  за счет альянсов и сделок с другими компаниями.

И короткий вопрос напоследок. Ваш прогноз: как будет развиваться рекламный рынок в России и Украине в 2010 году?

В целом в обеих странах можно ожидать некоторого роста рекламных бюджетов (очевидно, пока не такого значительного, как раньше, в пределах +10%). Еще более упрочатся позиции ТВ и Интернета, рост прессы, наружной рекламы и радио будет более скромным. В дальнейшем можно ожидать развития новых, нишевых, каналов коммуникации.

Спасибо за интервью. И с праздником, еще раз!

www.sostav.ua