Здравое управление активами. Андрей Федоров о продаже Jumbo BTL и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting
В редакцию Состава поступило известие о том, что холдинг UNITED Communications продал контрольный пакет акций двух агентств - Jumbo BTL и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting - их директору и совладельцу Ольге Ковтун, которая теперь стала единственным владельцем компании.
Jumbo BTL было основано в октябре 2007 года, как агентство, специализирующееся на коммуникациях с потребителем путем использования BTL-инструментов. Агентство IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting создавалось для работы со сложными специфическими VIP - аудиториями, которые являются особенно требовательными и искушенными.
Мы решили задать несколько вопросов относительно продажи агентств Андрею Федорову, директору группы компаний UNITED Communications.
- Андрей, в заявлении о продаже агентств вы, в частности, сказали, что BTL не является для UNITED ключевым направлением. Означает ли это, что мы можем не ожидать появления в структуре холдинга новых BTL-агентств?
- Однозначного ответа сейчас дать нельзя. Наиболее правильной формулировкой будет «скорее появятся, чем нет». Вопрос скорее когда. В данный момент мы максимально сконцентрированы, и это дает свои плоды. В рамках комплексных проектов мы также активно предлагаем нашим клиентам БТЛ услуги, но «от независимых поставщиков». Если почувствуем, что этого недостаточно - появится подразделение в одной из компаний или новая компания. Если появится адекватный человек с идеей или компания для покупки - мы открыты. На самом деле это лишь вопрос управления активами.
- С чем связана продажа IKON? Насколько вообще востребованы сейчас на рынке услуги, подобные тем, которые предлагает агентство, - работа с VIP-аудиторией?
- Компании IKON и Jumbo были очень тесно связаны друг с другом. И продавать их по отдельности не представлялось возможным и целесообразным.
Услуги, безусловно, востребованы, так как на извращенном украинском рынке даже в непростые времена масса людей богатых, которые зарабатывают и тратят много. IKON - компания уникальная, фактически, пионер на рыке маркетинга роскоши. Узкая - специализация это всегда отлично.
- Инициатива покупки исходила от Ольги?
- Мы никогда не скрывали, что менеджмент при желании и адекватных условиях может выкупить компанию. Это нормальная мировая практика. Jumbo - это тот случай, когда обе стороны практически одинаково оценивали текущую ситуацию и перспективы, и поэтому легко пришли к взаимовыгодному соглашению.
- Не жалко расставаться со своими "детищами"? Каковы ваши прогнозы на дальнейшее самостоятельное плавание агентств?
- Вопрос не совсем правильный. В момент создания Jumbo группа UNITED состояла из нескольких успешных компаний, и создание агентства было логичной инвестицией средств и усилий. Это не бизнес, который мы унаследовали от прадедов или мучительно растили в гараже на даче. Еще раз подчеркну - это вопрос здравого управления активами. Что выгоднее - открыть или закрыть, купить или продать. Практически весть спектр эмоций, которые мы переживали с момента создания Jumbo был положительным. В развитии Jumbo - большой личный вклад Оли Ковтун, и мы рады, что сейчас она получила дополнительный вызов реализовать свои таланты.
Что касается прогнозов, то они положительные. Оля - хороший и опытный специалист. Приобретение компании - дополнительная мотивация и толчок к развитию. Думаю, главный вызов для Оли заключается не в том, чтобы получить и качественно обслуживать несколько крупных клиентов, в этом сомнений нет, а в том, чтобы создать большой и системный БТЛ-бизнес, возможно, состоящий из нескольких независимых компаний, а не стать «компанией одного человека». Это задача сложная, но как мне кажется вдохновляющая.
Елена Дружинина, www.sostav.ua