Инфобанк
Колонки UA
Колонки RU
Сообщество

Бизнес-блоги
Интернет-магазин Butik.ru:
Самые необычные магазины одежды в мире
10.02.2012 17:08
Рекламное агентство OMI:
10 февраля – день рождения генерального директора OMI
10.02.2012 15:19
Вебконтент.ру, копирайтинговое агентство:
Пример маркетинга it услуг: Как мафия в сети бьется с Интернет-проектами?!
08.02.2012 19:19
Маркетинговые и рекламные измерения:
Кризис антипутинского движения  
10
07.02.2012 16:16
Сергей Пронин:
«А вам это интересно?»
07.02.2012 13:36

Здравое управление активами. Андрей Федоров о продаже Jumbo BTL и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting

В редакцию Состава поступило известие о том, что холдинг UNITED Communications продал контрольный пакет акций двух агентств - Jumbo BTL и IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting - их директору и совладельцу Ольге Ковтун, которая теперь стала единственным владельцем компании.

Jumbo BTL было основано в октябре 2007 года, как агентство, специализирующееся на коммуникациях с потребителем путем использования BTL-инструментов. Агентство IKON Luxury Marketing&Fashion Consulting создавалось для работы со сложными специфическими VIP - аудиториями, которые являются особенно требовательными и искушенными.

Мы решили задать несколько вопросов относительно продажи агентств Андрею Федорову, директору группы компаний UNITED Communications.

- Андрей, в заявлении о продаже агентств вы, в частности, сказали, что BTL не является для UNITED ключевым направлением. Означает ли это, что мы можем не ожидать появления в структуре холдинга новых BTL-агентств?

- Однозначного ответа сейчас дать нельзя. Наиболее правильной формулировкой будет «скорее появятся, чем нет». Вопрос скорее когда. В данный момент мы максимально сконцентрированы, и это дает свои плоды. В рамках комплексных проектов мы также активно предлагаем нашим клиентам БТЛ услуги, но «от независимых поставщиков». Если почувствуем, что этого недостаточно - появится подразделение в одной из компаний или новая компания. Если появится адекватный человек с идеей или компания для покупки - мы открыты. На самом деле это лишь вопрос управления активами.

- С чем связана продажа IKON? Насколько вообще востребованы сейчас на рынке услуги, подобные тем, которые предлагает агентство, - работа с VIP-аудиторией?

- Компании IKON и Jumbo были очень тесно связаны друг с другом. И продавать их по отдельности не представлялось возможным и целесообразным.
Услуги, безусловно, востребованы, так как на извращенном украинском рынке даже в непростые времена масса людей богатых, которые зарабатывают и тратят много. IKON - компания уникальная, фактически, пионер на рыке маркетинга роскоши. Узкая - специализация это всегда отлично.

- Инициатива покупки исходила от Ольги?
- Мы никогда не скрывали, что менеджмент при желании и адекватных условиях может выкупить компанию. Это нормальная мировая практика. Jumbo - это тот случай, когда обе стороны практически одинаково оценивали текущую ситуацию и перспективы, и поэтому легко пришли к взаимовыгодному соглашению.

- Не жалко расставаться со своими "детищами"? Каковы ваши прогнозы на дальнейшее самостоятельное плавание агентств?

- Вопрос не совсем правильный. В момент создания Jumbo группа UNITED состояла из нескольких успешных компаний, и создание агентства было логичной инвестицией средств и усилий. Это не бизнес, который мы унаследовали от прадедов или мучительно растили в гараже на даче. Еще раз подчеркну - это вопрос здравого управления активами. Что выгоднее - открыть или закрыть, купить или продать. Практически весть спектр эмоций, которые мы переживали с момента создания Jumbo был положительным. В развитии Jumbo - большой личный вклад Оли Ковтун, и мы рады, что сейчас она получила дополнительный вызов реализовать свои таланты.

Что касается прогнозов, то они положительные. Оля - хороший и опытный специалист. Приобретение компании - дополнительная мотивация и толчок к развитию. Думаю, главный вызов для Оли заключается не в том, чтобы получить и качественно обслуживать несколько крупных клиентов, в этом сомнений нет, а в том, чтобы создать большой и системный БТЛ-бизнес, возможно, состоящий из нескольких независимых компаний, а не стать «компанией одного человека». Это задача сложная, но как мне кажется вдохновляющая.

Елена Дружинина, www.sostav.ua


  23.07.2009
Посещений: 342



Загрузка...

Точный прогноз погоды во всех уголках Украины на сайте SINOPTIK.ua.
Самые свежие новости про спорт в Украине на портале UKR.NET.
Анонсы фильмов и передач, программа на TVgid.ua.
Автобазар с фото и ценами - лучшая автопродажа в Украине.
Работа в Украине, актуальные вакансии и резюме от JOB.ukr.net!







Частное мнение


В этой колонке Sostav.ua публикует мнения, взгляды, точки зрения участников рекламно-коммуникационного рынка Украины о событиях и изменениях, которые происходят на рынке.




2012 г.
2011 г.
2010 г.
2009 г.
c "ООО Состав.ру" 1998-2012

Телефон: +38 044 490-90-30 Адрес: Украина, 03035, г. Киев, ул. Сурикова, 3, корп.8-Б, 3 этаж

Редакция: editor@adcoalition.org.ua

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ua обязательна!
Администрация Sostav.ua просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail


Яндекс.Метрика
Rambler's Top100 Rambler's Top100 RSS