Причиной, подтолкнувшая редакцию «Состава» встретиться с Андреем Клименко, генеральным директором и соучредителем РА "Максима Киев", стала поступающая с разных источников информация о том, что АФК «Система» решила распродать свои непрофильные активы, к которым относится и рекламный бизнес.

Андрей, ходят слухи, что агентство «Максима», и в частности, «Максима Киев» будут проданы холдингу WPP (что, в общем-то, логично в рамках сотрудничества WPP с их основным клиентом - МТС). Кроме того, говорят, что WPP перепрофилирует «Максиму» в медийное агентство и что сейчас Клименко ходит по рынку и пристраивает своих креативных клиентов.

До меня эта информация дошла в несколько другом виде - мне позвонила Надежда Андрианова, наш директор по работе с Клиентами, и спросила - а правда, что нас расформировывают? (улыбается).
Хочется сразу же успокоить в первую очередь команду «Максимы» и всех наших партнеров: разговоры о покупке «Максимы» продолжаются уже, по крайней мере, четыре года. В том числе среди потенциальных покупателей фигурирует и WPP. Для WPP это был бы отличный ход в рамках их борьбы за лидерство среди рекламных групп, поскольку те сотни миллионов медийных бюджетов, которые есть у «Максимы Москва» и чуть более $55 млн. "Максимы Киев" являются в этом вопросе во многом определяющими. Не могу сказать, что у наших акционеров есть большое желание продать «Максиму», поскольку из непрофильных активов она зарабатывает хорошие деньги. Последнее известное мне предложение о покупке было сделано в октябре прошлого года, но ответа с нашей стороны пока не было. Как и в каждой большой корпорации, в «Системе» есть разные интересы. А значит, есть сторонники продажи «Максимы», и те, кто этого не хочет. «Максима» - интересный и прибыльный бизнес, стоящий больших денег, но решение должно созреть внутри «Системы». Могу сказать, что в этом году, как и в предыдущие годы, мы чувствуем себя достаточно уверенно: я не предвижу продажи агентства в ближайшее время.

Ты это знаешь так точно, поскольку являешься миноритарным акционером?

90% «Максимы Киев» принадлежит московской коммуникационной группе «Максима», 10% - у меня. Если «Максиму» решат продать, в Украине я узнаю об этом первым.
Вообще, активы АФК «Системы» уже перевалили за $20 млрд, поэтому если бы было желание развивать рекламный бизнес как профильный, «Система» сама могла бы купить и группу WPP.
На сегодня, стратегией развития коммуникационной группы «Максима» является ее развитие как первой локальной сети рекламных агентств на территории стран СНГ. За последний год открылись офисы в Белоруссии, в Казахстане, а так же ряд офисов в разных городах России, следуя увеличению заказов от региональных офисов МТС.

Когда рекламная коалиция составляет свои ранкинги, в частности по медийным биллингам, ты всегда поразительно четко и конкретно называешь свои цифры, выгодно отличаясь от вобщем-то закрытого на сегодня рынка. Это показывает, что «Максима» достаточно транспарентная компания. Можешь ли ты сказать, сколько может стоить «Максима» вообще и «Максима Киев» в частности?

Мы действительно максимально открытая компания. Свою отчетность акционерам мы уже три года ведем по стандартам GAAP, поскольку наши главные акционеры, являясь частью публичной компании, котируются на мировых биржах. Я не владею деталями всех предложений, но, учитывая опыт аналогичных сделок в СМИ, как правило, за основу расчета стоимости берется годовая EBITDA, умноженная на пять, с учетом коэффициента роста рынка. Цифры доходов я назвать, к сожалению, не могу. Впрочем, желающие прикинуть порядок цифр могут сделать это сами - как вычленять среднее значение выручки исходя из медийного оборота агентства, думаю, многие научились. Конечно, из этого значения еще вычитаются расходы. Возьмите во внимание и то, что «Максима» это агентство полного сервиса с сильным креативным направлением. Порядок цифр при большом желании прикинуть можно.

Что ж, поупражняемся самостоятельно. Если биллинг некоего медиа-агентства, например, $50 млн, то доход составляет где-то $2.5- 3 млн. Минус зарплата и оверхед, получается миллиона два или немногим меньше. То есть, это агентство может стоить порядка $8 - 10 млн. Это при условии, что у нее остаются исходные эккаунты, и главное - МТС. Верно я считаю?

Не буду никак комментировать. Только замечу, что ты не учитываешь коэффициент роста рынка.

Справка "Состава"
По сообщениям в прессе выручка (размер агентских комиссий) "Максимы" за девять месяцев 2007 года с учетом трех офисов в СНГ достигла 25,6 миллионов долларов. Заявленный оборот "Максимы" - 251 миллионов долларов, то есть средняя комиссия "Максимы" приближается к 10%.

Не хочешь - не надо. Зайдем с другого бока. Агентство продано за 10 миллионов, твой - один. Ты хочешь продавать агентство?

Нет. Для меня агентство - это люди, а они бесценны. Мой голос хоть и миноритарный, но за мной стоит команда. А агентство без команды невозможно. И поэтому, думаю, мой голос будет учтен.

Но ведь должна быть какая-то сумма, получив которую ты с радостью согласишься продать «Максиму»?

Для меня деньги, к счастью, не главное в жизни. У меня нет амбиций возглавить что-то новое или работать, к примеру, в холдинге WPP под чьим-то руководством. Для меня представляет интерес сохранение команды и обеспечение ее работой. Недавно мы выиграли несколько тендеров, в том числе «Простоквашино», «Конти», три бренда BBH. Это обеспечивает рентабельную и стабильную работу команде даже в свободном полете, без бизнеса МТС.

Андрей, ты долгое время работал в сетевых агентствах. Как ты считаешь, насколько велико значение сетевого имени на украинском рынке?

Очень велико. Локальному агентству сегодня крайне тяжело справляться с растущей конкуренцией и глобализацией. Часто локальные агентства даже не имеют шанса участвовать в тендерах, поскольку круг участников определен где-то в головном офисе Клиента. Хотя, с другой стороны, алгоритм работы, который выработался у нас с россиянами, предполагает во многом большую самостоятельность в принятии решений, и потому лично мне нравится именно такая схема работы, а не жесткий контроль каждого решения со стороны международных холдингов. В одном из сетевых агентств, где мне приходилось работать, даже покупку новой клавиатуры приходилось утверждать с американцами. Для меня это нонсенс.

Если бы тебе предложили организовать агентство с нуля, чем бы ты занялся - креативом или медиа?

Я бы организовал агентство по продаже элитной недвижимости - в плане соотношения затрачиваемых усилий и получаемых денег это гораздо интереснее (смеется). А если говорить о рекламно-коммуникационном бизнесе, я бы искал международную сеть и собирал бы собственную хорошую команду под международной вывеской. Причем креативный бизнес сейчас для меня гораздо интереснее, чем медиа. Не в плане денег, но в плане роста и развития личности. Учитывая последние так называемые тендеры, в которых мы принимали участие, креативный бизнес сегодня мне кажется гораздо более честным и прозрачным, действительно востребованным и зависящим от твоих навыков и идей.

Раз уж заговорили о креативе - «Максима» уже два года подряд отлично выступает на EFFIE, а вот на креативных фестивалях не блещет.

На сегодняшний день наши клиенты ставят задачу, чтобы их реклама в первую очередь приносила результаты в виде более материальных вещей: продажи, знание бренда и пр. И мы ставим акценты именно на этом. Отсюда и результаты в эффективности наших работ, подтвержденные Effie. Уверен, что если бы Клиент поставил нам цель завоевать креативные награды на фестивалях, и дал бы такой бриф, мы непременно выполнили бы такую задачу. Хотя не буду лукавить - креативные победы для нас очень привлекательны. Для организации работы креативного отдела мы даже пригласили Нино Сарабутру, которая до нас девять лет работала креативным директором Leo Burnett Bangkok. В течение почти двух лет она помогла систематизировать нашу работу, приводила ее к мировым стандартам качества и скорости. Будем надеяться, что Украина еще будет гордиться фестивальными успехами «Максимы Киев».

Ура, на этой радостной ноте давай и завершим нашу беседу.