Татьяна Попова о подробностях сделки с АДВ

Как уже сообщал Sostav.ua, агентство Media Expert становится партнером Коммуникационной группы АДВ и входит в международную группу Havas Media.

В официальном релизе, распространенном по СМИ, значится, что группа маркетинговых коммуникаций АДВ выкупила контрольный пакет акций украинского агентства Media Expert и с этого момента агентство становится полноправным партнером, представляющим интересы Havas Media в Украине. С французским рекламно-коммуникационным холдингом также сотрудничают украинские MPG и Euro RSCG Kiev.

Как сообщила на пресс-конференции, состоявшейся 12 ноября в отеле Hyatt, вице-президент группы АДВ, Москва, Елена Кустова (полная тезка генерального менеджера агентства Think! McCannErickson Украина), медиа коммуникационная группа АДВ предполагает удвоить свои объемы довести и рост выручки группы до $200 млн. к 2011 году. Приобретение Media Expert является первым шагом в реализации этого плана.

При этом на этой покупке АДВ останавливаться не собирается. Заявлено, что АДВ планирует приобрести еще около 20 рекламных компаний.

Sostav.ua задал несколько вопросов Татьяне Поповой, генеральному менеджеру компании Media Expert

Чья была инициатива покупки/продажи?
Первоначально предложение было сделано со стороны Коммуникационной группы АДВ

Вы долго думали над предложением?
Вообще для рынка сделка была согласована за достаточно короткий срок - несколько месяцев. Еще предстоят процессы дью-дилидженса, но так как мы уже имеем опыт успешного прохождения этой процедуры с международными аудиторами, я не думаю, что это как-то повлияет на запланированный результат.

Какой пакет акций выкупила АДВ? Кто остальные владельцы Media Expert?
Группа АДВ выкупила контрольный пакет. Вторым партнером в Media Expert остаюсь я.

Какие сетевые клиенты перейдут в Media Expert, а какие достанутся другому агентству Havas Media в Украине - MPG?
Media Expert сохраняет максимум собственной клиентской базы. А сотрудничество с Havas принесет нам и новых клиентов. Кроме того, сейчас в числе целей Media Expert - бренды Peugeot и Yves Saint Laurent.

Планируются ли какие-либо ротации топ-менеджмента или расширение/сокращение штата Media Expert?
Глобальных изменений в топ-менеджменте происходить не будет. Генеральным директором Media Expert остается Татьяна Попова, операционным директором Алексей Вирко. Возможно, мы расширим штат агентства в зависимости от объемов работ по существующим и будущим клиентам.

Media Expert остается в прежнем офисе или переедет в новый?
Мы переедем в конце года в новый бизнес центр "Increastar" на ул. Сурикова (Соломенский р-н). Это месторасположение более удобно для наших клиентов, транспортная доступность там лучше, нежели на Печерске. Кроме того, размеры бизнес - центра дадут нам возможность расширяться по мере необходимости, занимая новые помещения.

Как видите, мы не стали задавать Татьяне Поповой неловкие вопросы о сумме, которую она получит от АДВ за контрольный пакет своего медиа агентства. И не потому, что при такого рода сделках стоимость «товара», как правило, не разглашается. Дело в том, что точной суммы, которую получит Попова сегодня не сможет назвать никто - ни продавец, ни покупатель. Как пояснил «Составу» исполнительный директор группы АДВ Сергей Лаврухин, при покупках бизнесов, сильно зависящих от клиентского портфеля и профессионализма штатного персонала компании практикуются схемы т.н. earn-out. При earn-out покупках для оценки принимаются будущие показатели. То есть существует некая формула, при которой расчет производится частями, а финальная сумма сделки определяется только через некоторый промежуток времени, скажем, через несколько лет. При этом показатели деятельности приобретаемой компании являются переменными характеристиками в формуле цены. В этом случае, покупатель чувствует себя более застрахованным от провалов или «кидков», а продавец, со своей стороны, может увеличить получаемую сумму по сделке за счет ударного труда во благо себя и покупателя.

Sostav.ua хочет, чтобы все вокруг жили долго и богато. А поэтому искренне желает Татьяне Поповой заработать в ближайшие 5 лет столько же миллионов (или больше), а ее новым партнерам их радостно потратить.

Максим Лазебник